今日は売上に伸び悩んでいる方へアドバイスです。
クロージングセミナーで、
困っていることのダントツ1位が
新規へのBEで上手く話せない、
顧客への追加販売で気弱になってしまい
何を話せばいいのか迷ってしまう。
でした。
売上に直結する問題ですね。
解決策ですが
理想の売上なら、
今のパターンをシステム化することで最強になります。
売上が悪い場合はその逆です。
同じパターンを続けてもシステム化どころか
売れないシステムを構築することになってしまいます。
では、どうすればいいのでしょうか？
パターンを変えるしかないですが、
何をどう変えるのかサッパリ分からない場合に良い方法があります。
オファーをして断れた時に言われた
言葉をまとめてみて下さい。
ほとんど同じパターンの同じ断り文句が多いはずです。
その中にヒントが隠されています。
もしも、分からない時はコメントを下さい。
売上が上がらない原因が隠されていますので、
まずはそれを見つけるのが先決です(^^)
やみくもに頑張っても疲れるだけです。
原因が見つかると頭もスッキリして
進む方向も見えて動きやすくなります。
同じ物を販売してるのに結果が違うのは、
売れないパターンのオファーと
売れるパターンのオファーを
しているだけのことなんですよ^ ^
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